發(fā)布者:宏科電器五金 發(fā)布時(shí)間:2012.11.10 |
五金產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
據(jù)調(diào)查顯示,近八成受訪(fǎng)者認(rèn)為,比起連鎖賣(mài)場(chǎng),網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)五金制品、五金工具價(jià)格更為低廉。
如此巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)讓眾多五金企業(yè)看到了希望。當(dāng)前,受金融危機(jī)影響,部分出口五金企業(yè)將目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),積極的將產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。但是這部分五金企業(yè)往往由于缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,無(wú)法準(zhǔn)確的定位市場(chǎng),以致于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)所建樹(shù)。基于此,他們不得不轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道,拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。而這時(shí)電子商務(wù)的崛起正給了他們可發(fā)展之機(jī),不少五金企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為了銷(xiāo)售平臺(tái),通過(guò)電子商務(wù),尋找合適的代理商,為企業(yè)省去后顧之憂(yōu)。
一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已經(jīng)打響。
五金產(chǎn)品掀起互聯(lián)網(wǎng)渠道革命
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)讓企業(yè)看到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也讓企業(yè)們也看到了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大前景。隨著市場(chǎng)的深入挖掘,問(wèn)題也隨之而來(lái),如何使用電子商務(wù),如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化推銷(xiāo)出去,這些傳統(tǒng)五金行業(yè)的巨賈們迫切的想知道答案。
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)協(xié)議
經(jīng)濟(jì)寒流的入侵刺激了國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型,部分五金企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,而是積極拓展銷(xiāo)售渠道。但是作為五金企業(yè)來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)并不是他們所熟悉的,要想在未知的領(lǐng)域打開(kāi)方便之門(mén)就需要一個(gè)強(qiáng)有力的支持,網(wǎng)上商城則給了他們提供了解鎖之匙。與網(wǎng)上商城建立全面的直銷(xiāo)協(xié)議就是一項(xiàng)行之有效的措施。五金廠家直接提供貨源,減少了眾多經(jīng)銷(xiāo)商增加的產(chǎn)品附加值,并以其低廉的產(chǎn)品價(jià)格提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)不僅可以將中國(guó)眾多苦苦掙扎的傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思維引導(dǎo)到一個(gè)新的世界,促進(jìn)五金產(chǎn)業(yè)模式延伸和渠道裂變。
指定網(wǎng)絡(luò)特約經(jīng)銷(xiāo)商
據(jù)了解,在金融危機(jī)的大環(huán)境下,網(wǎng)購(gòu)低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到了更多消費(fèi)者的青睞。為此,五金企業(yè)應(yīng)專(zhuān)門(mén)成立電子商務(wù)銷(xiāo)售部,與國(guó)內(nèi)五金網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶(hù)簽訂網(wǎng)絡(luò)特約經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議,加大對(duì)網(wǎng)售的投入力度。這一合作達(dá)成后,五金企業(yè)將親自送貨,節(jié)約了網(wǎng)購(gòu)的物流成本,可使網(wǎng)購(gòu)價(jià)格再度下調(diào)。據(jù)了解,不是五金廠家指定的網(wǎng)售企業(yè),其送貨服務(wù)是由網(wǎng)售企業(yè)自行承擔(dān)的。對(duì)于消費(fèi)者而言,網(wǎng)購(gòu)五金產(chǎn)品的最大吸引力就是價(jià)格。由于不存在五金連鎖高超市額進(jìn)店費(fèi)和人力成本,五金網(wǎng)購(gòu)門(mén)戶(hù)的售價(jià)較連鎖超市平均低很多。
注冊(cè)域名管理網(wǎng)站
在品牌管理上,五金企業(yè)應(yīng)該具備相對(duì)超前的意識(shí),建立立身基礎(chǔ)——網(wǎng)站。在域名和網(wǎng)站的管理方面做到面面巨細(xì)。為了保護(hù)品牌,要注冊(cè)與自身品牌相關(guān)的網(wǎng)站,在域名上以前后綴的方式對(duì)可能的冒仿者進(jìn)行有效阻隔;同時(shí)在搜索引擎中增加網(wǎng)站的排名和提高外部鏈結(jié),促使網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。對(duì)域名和品牌進(jìn)行有效保護(hù),為自己做嫁衣,才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本之道。
一網(wǎng)聯(lián)合加盟推廣
時(shí)代的進(jìn)步,締造了互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐漸融入了百姓的生活。為了搶占這一前沿市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)界出現(xiàn)了大量的五金電子商務(wù)網(wǎng)站,而這些平臺(tái)相互依存,相互競(jìng)爭(zhēng)。五金企業(yè)僅依靠一家兩家網(wǎng)站根本無(wú)法立足于現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),因此五金企業(yè)應(yīng)對(duì)各類(lèi)網(wǎng)站采取聯(lián)合加盟的政策,掛上企業(yè)的品牌廣告,通過(guò)加盟網(wǎng)站產(chǎn)生的銷(xiāo)售,五金企業(yè)返給加盟商銷(xiāo)售的百分之幾作為分成。這種加盟方式不僅在銷(xiāo)售額上進(jìn)行分成,同時(shí)也在聯(lián)盟方式上做了一些新的發(fā)展。
發(fā)展多種模式經(jīng)營(yíng),是一個(gè)五金企業(yè)品牌走向成熟的必經(jīng)之路,顛覆傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道,五金企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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